Adakah Pengurus Jualan Tepat Kerja untuk Anda?
Kedua-dua laluan utama kepada pengurusan jualan adalah untuk berpindah dari kedudukan jualan kepada pengurus jualan, atau beralih dari jenis pengurusan lain ke pengurusan jualan. Jenis pekerjaan yang anda datangi mungkin akan menentukan cabaran terbesar anda sebagai pengurus jualan.
Dari Salesperson ke Sales Manager
Peralihan ini boleh menjadi kasar, terutamanya jika anda mengambil alih rakan sepasukan lama anda. Anda perlu menetapkan beberapa sempadan untuk menjelaskan bahawa anda tidak lagi "salah satu geng" dan ini mungkin sukar dan sukar.
Mula dengan bertemu dengan setiap ahli pasukan anda satu-satu. Pergi ke atas apa yang anda fikirkan tanggungjawab mereka. Ini termasuk memberi semua matlamat yang sangat khusus. Tetapi jelaskan bahawa anda sudah bersedia untuk mendengar apa-apa komen atau kebimbangan yang mereka miliki - anda mahu meredakan sebarang kebencian secepat mungkin sebelum mereka menjadi isu utama.
Sekiranya anda memasuki peranan pengurus jualan dalam organisasi yang berbeza, anda tidak akan mempunyai kekokohan yang sama dengan pasukan jualan anda tetapi anda masih boleh mencari peralihan peralihan. Sekali lagi, anda perlu terus mengingatkan diri anda bahawa anda kini pemimpin. Anda bukan salah satu pek, jadi bertindak dengan sewajarnya. Sebaliknya, jangan overcompensate dengan merawat jurujual anda seperti makhluk yang lebih rendah.
Adalah lebih baik untuk memukul medium yang bahagia di mana anda bertindak sebagai tokoh pihak berkuasa tetapi satu yang lebih baik daripada jurujual anda.
Dari Pengurus Besar ke Pengurus Jualan
Anda mungkin terkejut dengan seberapa cepat jurujual anda melihat melalui taktik pengurusan anda jika anda pendatang baru untuk jualan. Jurujual adalah ahli perseorangan profesional, dan kebanyakannya akan menyedarinya apabila mereka dimanipulasi.
Selalunya pendekatan yang terbaik adalah yang mudah - memberi jurujual kepada matlamat mereka, beritahu mereka bahawa anda berada di sana untuk membantu, dan mengawasi mereka supaya anda dapat memberi ganjaran kepada para pemain terbaik dan langkah ketika orang lain bergelut.
Berikut adalah petunjuk: Jurujual sangat memberi motivasi. Mereka cenderung untuk menjadi sangat kompetitif, dan memupuk perasaan itu boleh mendorong mereka untuk menghasilkan. Tetapi anda boleh berakhir dengan jurujual yang membenci satu sama lain jika anda terlalu menggunakan pendekatan ini. Sentiasa berusaha untuk mengekalkan persaingan pada tahap yang mesra atau anda akan mengubah pasukan jualan anda ke Glengarry Glen Ross.
Adakah Pengurus Jualan Tepat Kerja untuk Anda?
Tugas ini adalah campuran yang agak unik yang memerlukan kemahiran orang dalam dua peringkat - dengan pasukan anda dan pelanggan berpotensi - jadi jika anda tidak menganggap diri anda sebagai orang, mungkin bukan untuk anda. Tetapi jika anda berada, anda akan mendapati bahawa ia boleh menjadi pilihan kerjaya yang berisiko tetapi sangat bermanfaat - memberi ganjaran kepada kedua-dua wang dan pencapaian peribadi - apa-apa trajektori yang anda ambil ke dalam kedudukan. Sekiranya kedengarannya seperti gabungan yang baik untuk anda, pergi untuk itu. Jika tidak, kedudukan pengurus jualan mungkin bukan cawan teh anda.