Mendapat Produk Hebat? Pelancarannya dalam 5 Langkah Mudah
Anda telah melalui pembangunan dan ujian. Anda telah menjalankan kumpulan fokus dan mengambil penyelaman mendalam ke dalam penyelidikan pasaran. Pembungkusan untuk produk anda disempurnakan, dan Apa yang anda perlu lakukan sekarang ialah menjualnya.
Malangnya, lebih mudah dikatakan daripada dilakukan. Mendapatkan mesej anda-walaupun sifat revolusioner produk anda-melibatkan mengatasi keraguan pengguna , mengalahkan persaingan, dan menetapkan titik harga yang membuat wang untuk anda tanpa mematikan bakal pembeli.
Untuk itu, anda memerlukan pengetahuan produk yang luar biasa, kreativiti, imaginasi, ketekunan, dan tan tenaga. Walau bagaimanapun, jika anda mematuhi langkah-langkah berikut, anda harus melihat hasil carian yang anda cari. Dan jangan risau. Sama ada anda seorang penceramah profesional, jurulatih, penghibur, atau profesional pengiklanan, strategi itu masih sama.
Buat Rancangan Pemasaran
Pelan pemasaran yang sangat baik adalah penting dan berfungsi sebagai pelan tindakan bagi kejayaan perniagaan anda. Mulakan dengan mengesahkan bahawa sebenarnya ada pasaran untuk produk anda. Mulailah dengan melakukan penyelidikan anda dalam talian, dan di perpustakaan tempatan, atau kedai buku. Terdapat banyak maklumat dan kesusasteraan yang tersedia untuk membantu anda menentukan sama ada penonton sasaran untuk apa yang anda mahu jual. Anda juga harus melakukan pencarian pada perniagaan yang sama dengan anda dan (jika mungkin) bercakap dengan individu yang mengendalikan perniagaan tersebut. Menghadiri pertunjukan perdagangan dan menyertai persatuan perdagangan industri adalah satu lagi cara untuk menjalankan penyelidikan ini.
Seterusnya, tulis matlamat, objektif dan hasil yang anda inginkan untuk perniagaan anda. Selepas anda melakukan ini, anda sudah bersedia untuk membuat rancangan pemasaran anda. Pastikan anda menyertakan:
- Penerangan Produk
- Pasaran sasaran
- Demografi pelanggan
- Harga
- Jaminan Produk
- Pertandingan
- Rancangan Promosi dan Pengiklanan
- Peratusan Keuntungan
- Insurans Produk dan Liabiliti
- Pelancaran Anggaran
Tetapkan Tarikh Pelancaran
Apakah tarikh sebenar produk anda berada di rak, di rak, di hadapan penonton, atau dalam talian?
Tuliskannya.
Tarikh pelancaran anda dianggap sebagai debut anda, atau pembukaan besar. Ia adalah hari pelanggan anda berada di jalan atau di dunia siber untuk menjadi yang pertama dalam talian untuk membeli produk anda. Perhatikan tarikh pelancaran anda dan kemudian bekerja mundur untuk menetapkan jangka masa untuk segala-galanya. Terutama jika ia adalah produk bermusim, ini penting.
Biasanya, tarikh pelancaran tidak kurang daripada enam bulan sebelum pengenalan produk tetapi tarikh pelancaran anda boleh menjadi 18 bulan, lebih lama lagi. Pastikan anda meninggalkan masa yang cukup untuk menjalankan kempen pemasaran yang kukuh. Dan, apa sahaja tarikh yang anda buat, faktor dalam beberapa minggu tambahan untuk snafus yang tidak dijangka yang selalu timbul.
Pastikan faktor masa yang mencukupi untuk mengatur wawancara radio, TV, digital dan cetak untuk mendapatkan berita anda-dan jangan lupa penerbitan masa utama seperti surat berita industri.
Bekerja Dengan Jurulatih Perniagaan atau Kumpulan Kecil
Setiap orang boleh mendapat manfaat daripada bimbingan dan sokongan profesional. Jurulatih perniagaan atau kumpulan sokongan perniagaan boleh membantu anda dengan sebarang masalah perniagaan (seperti sistem pembayaran terbaik untuk produk dalam talian anda).
Kumpulan sokongan, sebaliknya, boleh membantu anda bertanggungjawab untuk mencapai matlamat dan objektif harian anda. Anda boleh berjumpa dengan orang sekali seminggu, sekali sebulan, atau sekali seperempat. Terserah anda.
Ambil Tindakan Setiap Hari
Saya tidak boleh menekankan pentingnya langkah ini. Anda mesti melakukan sesuatu setiap hari yang bergerak lebih dekat kepada anda memperkenalkan produk anda.
Sebagai tambahan kepada taktik tegar (seperti mencari firma PR yang tepat), pastikan anda berada di luar rangkaian dan mewujudkan hubungan perniagaan dalam komuniti anda. Tempat yang baik untuk memulakan adalah dengan menyertai ruang perniagaan anda .
Pertimbangkan Memulakan Kecil dan Kemudian Menjual, Menjual, Menjual
Tetapi tidak tanpa strategi fokus.
Bergantung pada produk dan pelan pemasaran anda, anda mungkin ingin menjual kepada individu, kemudian mendekati perniagaan kecil. Sebaik sahaja anda mendapat kinks dan memahami dengan seberapa besar potensi pasaran anda, anda boleh mengembangkan untuk merangkumi operasi runcit atau borong.
Jualan perniagaan ke perniagaan sering menjadi asas kepada kejayaan banyak produk.