Mengkaji maklumat mengenai jenis bayaran komisen yang berlainan, bagaimana dan bila komisen dibayar, dan petua untuk bekerja dalam tugas berdasarkan komisen.
Apakah Suruhanjaya Bayar?
Suruhanjaya adalah jumlah wang yang dibayar kepada pekerja setelah selesai tugas, biasanya menjual sejumlah barang atau jasa tertentu.
Ia boleh dibayar sebagai peratusan jualan atau sebagai jumlah dollar rata berdasarkan jumlah jualan.
Majikan sering menggunakan komisen jualan sebagai insentif untuk meningkatkan produktiviti pekerja. Apabila komisen dibayar sebagai tambahan kepada gaji, ia boleh dimasukkan ke dalam gaji pekerja atau dibayar pada jadual yang berasingan iaitu bi-bulanan atau bulanan.
Jenis Suruhanjaya Bayar
Gaji asas ditambah komisen menawarkan pekerja gaji asas yang dijamin, ditambah dengan peratusan jualan yang mereka buat selama tempoh tertentu. Keuntungan bagi pekerja adalah bahawa mereka boleh bergantung pada gaji asas mereka semasa tempoh penjualan yang lebih rendah. Selalunya turun naik dalam jualan sepanjang tahun, tanpa mengira produk atau perkhidmatan.
Mempunyai gaji asas memastikan pekerja dapat memenuhi keperluan semasa waktu tersebut. Majikan mempunyai kelebihan untuk menetapkan gaji asas yang agak rendah, memandangkan pekerja mempunyai keupayaan untuk mendapatkan lebih banyak berdasarkan prestasi cemerlang mereka.
Dalam jenis struktur ini, peratusan jualan yang diperolehi oleh komisen akan cenderung sedikit lebih rendah daripada yang diperoleh oleh pekerja yang bekerja dengan tegas atas komisen.
Komisen lurus bermakna pekerja mendapat gaji keseluruhan berdasarkan peratusan jualan yang mereka selesaikan. Ini boleh menjadi perkiraan yang sangat lumayan untuk jurujual yang sangat berbakat dan bermotivasi.
Peratusan yang mereka perolehi pada setiap jualan cenderung lebih tinggi daripada jika mereka menerima gaji asas, dan dalam beberapa senario akan meningkat selepas mereka mencapai matlamat tertentu.
Draw terhadap komisen. Sesetengah pekerja yang bekerja dengan komisen lurus dapat menarik komisen mereka, yang bermaksud bahawa pada permulaan tempoh gaji, mereka diberi sejumlah wang tertentu, yang dipanggil undian yang telah ditetapkan, yang mereka perlu membayar balik kepada majikan pada akhir tempoh gaji. Apa-apa sahaja yang anda perolehi di atas undian adalah gaji anda. Ini membawa risiko kepada pekerja, jelasnya, kerana jika mereka tidak mempunyai tempoh yang berjaya, mereka boleh berakhir kerana wang majikan.
Suruhanjaya yang tinggal. Kadang-kadang bertauliah jurujual boleh mendapatkan komisen sisa pada barangan dan perkhidmatan pelanggan mereka selagi pelanggan terus membeli dari syarikat itu. Ini adalah perkara biasa dalam syarikat insurans, di mana jurujual akan terus menerima peratusan pembayaran pelanggan mereka selagi pelanggan tetap dengan syarikat itu. Dalam senario terbaik, jurujual mungkin terus menerima komisen sisa walaupun selepas berpindah ke syarikat lain.
Seberapa besar Suruhanjaya Bolehkah Anda Dapatkan?
Suruhanjaya yang diperolehi sering berubah, tanpa mengira sama ada pekerja dibayar gaji asas atau komisen semata-mata.
Kadar atau peratusan pampasan mungkin bergantung kepada jenis produk atau perkhidmatan yang dijual. Ia boleh meningkat secara bertahap selepas mencapai matlamat jualan tertentu, sama ada daripada jumlah dolar atau unit. Apabila anda ditawarkan pekerjaan dengan bayaran komisen, pastikan anda memahami sepenuhnya semua pemboleh ubah yang akan menjejaskan gaji anda.
Manfaat Pampasan berdasarkan Komisen
Bekerja untuk membayar komisen mempunyai banyak kelebihan untuk jurujual yang bermotivasi dan berbakat. Walau bagaimanapun, ingatlah bahawa membangunkan pelanggan mengambil sedikit masa. Apabila anda memulakan kedudukan baru, anda mungkin memerlukan beberapa bulan untuk benar-benar memulakan pendapatan untuk potensi anda. Pastikan anda mempunyai simpanan yang cukup untuk menjadi selesa semasa membuat kenalan baru.
Walaupun banyak jawatan membayar gaji asas, nilai kerja komisen adalah anda mengawal apa yang anda perolehi.
Jurujual yang sangat berbakat dan bermotivasi akan memperoleh komisen yang murah hati, sementara rakan-rakan kurang perhatian mereka tidak akan. Terdapat struktur gaji yang berbeza termasuk komisen sebagai sebahagian daripada gaji pekerja.
Petua untuk Bekerja dalam Kerja Berdasarkan Suruhanjaya
Berjaya bekerja dalam kedudukan komisen mengambil satu kebolehan yang unik. Sekiranya anda digerakkan untuk berjaya, sentiasa mendorong diri anda untuk mencapai lebih banyak, berminat untuk membantu orang ramai, dan mempunyai kehausan pengetahuan dan kemahiran komunikasi yang cemerlang , anda mempunyai asas yang baik untuk membina kemahiran jualan yang diperlukan untuk kejayaan sebagai pekerja komisen.
Anda perlu bersedia untuk dimasukkan ke dalam apa jua masa yang diperlukan untuk mengetahui tentang produk anda, dan pelanggan anda, untuk memberikan tahap perkhidmatan yang diperlukan untuk mencapai jualan suruhanjaya. Ini bukan kerjaya untuk orang yang ingin bekerja dari Isnin hingga Jumaat, 9 - 5, dan keluar dari pintu dan meninggalkan tugas mereka di pejabat.
Ganjaran kewangan boleh menjadi sangat baik, tetapi orang yang paling berjaya dalam komisen adalah mereka yang benar-benar menyukai produk mereka, dan komited untuk berkongsi dengan mereka yang mereka temui.
Bacaan yang Disyorkan: Apa yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Menerima Tawaran Kerja
Artikel Berkaitan: Soalan Lazim Gaji dan Gaji | Dikecualikan Pekerja berbanding Pekerja Tidak Dikecualikan