Menyewa seorang jurujual yang tidak akan berjaya adalah satu pembaziran masa dan mereka. Setiap pengurus akan membuat kesilapan pengambilan lambat laun, tetapi dengan memberi perhatian pada setiap peringkat proses, anda dapat meminimalkan kesilapan ini.
01 Mengkaji Pembukaan Kerja
02 Tahu Apa yang Anda Mahu
Sebaik sahaja anda menyiarkan pembukaan tugas anda, anda mungkin akan berakhir dengan aplikasi kerja bencana badai. Sehingga 90% tidak layak atau tidak sesuai dan boleh terus masuk ke dalam kitar semula. Tetapi calon yang selebihnya mungkin masih lebih daripada yang anda mahu masuk untuk temuduga. Sebelum anda melayari aplikasi yang berkelayakan, buatlah senarai kelayakan yang anda kehendaki (lebih dari sekadar syarat minimum dari pembukaan tugas) dan gunakan senarai ini untuk mengutamakan aplikasi.
03 Sediakan Soalan Anda
Tulis soalan temuduga anda terlebih dahulu, dan gunakan set soalan yang sama pada setiap wawancara. Dengan cara itu, anda boleh melihat setiap calon berdasarkan jenis maklumat yang sama. Anda mungkin ingin menambahkan beberapa soalan tersuai untuk sesetengah calon anda, tetapi set soalan utama mestilah sama untuk semua orang.
04 Pastikan Soalan Anda Terbuka
Menanya soalan yang luas menjadikannya lebih sukar bagi calon untuk mengetahui apa jawapan yang anda cari, yang bermaksud anda lebih cenderung mendengar jawaban sebenar mereka. Sebagai contoh, jika anda meminta sesuatu seperti "Berapa kerap anda cuba menutup prospek?" Anda mungkin mendengar "Saya selalu melakukan itu" dari setiap calon. Sebaliknya, tanyakan sesuatu seperti, "Apa yang anda lakukan semasa janji temu dengan prospek?" Dan kemudian dengar apa yang mereka katakan tentang penutupan.
05 Nota Penampilan mereka
Rupa tidak hanya bermakna kelihatan, walaupun itu adalah bahagian penting. Ia juga termasuk perkara-perkara seperti sikap, pakaian dan bahasa tubuh. Seseorang yang memohon untuk jawatan jualan harus mendapat tempat dalam semua kategori ini. Mereka harus berpakaian dan bertindak secara profesional.
06 Jual Diri Anda
Terlepas dari keadaan pasaran pekerjaan, superstar jualan biasanya mempunyai pilihan kedudukan mereka. Anda perlu melakukan sedikit jualan untuk meyakinkan seorang calon untuk bekerja untuk anda. Sediakan beberapa maklumat mengenai syarikat secara amnya, serta pasukan jualan dan kedudukan yang anda perolehi.
07 Dapatkan Tricky
Apabila anda mewawancarai jurujual anda memberi mereka peluang untuk menunjukkan kepada anda bagaimana mereka menjual produk: dalam kes ini, diri mereka sendiri. Jangan teragak-agak untuk membuat mereka bekerja sedikit demi sedikit. Buang beberapa bantahan cara mereka, seperti bertindak ragu-ragu tentang sesuatu yang dikatakan calon itu, dan lihat bagaimana mereka bertindak balas. Seorang Peniaga Jualan dari sebuah syarikat Fortune 500 suka menguji pemohon yang dia wawancara dengan tiba-tiba berdiri dan berkata, "Saya minta maaf tetapi saya tidak fikir ini akan berjaya. Nasib baik kepada anda. "Ini adalah ketika wawancara sebenar bermula, kerana dia kini dapat menilai bagaimana calon menjawab respons besar.
08 Dengarlah Clues
Seorang jurujual yang baik akan menggunakan kemahiran menjualnya semasa temu duga. Dia akan menunjukkan bahawa dia meneliti syarikat anda dengan bertanya soalan-soalan pintar. Dia akan memeriksa bantahan dengan meminta anda maklum balas. Dia mungkin akan cuba menutup anda pada akhir wawancara. Dan dia akan menindaklanjuti selepas wawancara dengan nota terima kasih . Semua ini adalah tanda-tanda bahawa anda sedang melihat jurujual mahir.