Untuk mengekalkan muka poker anda, dan dapatkan gaji yang anda layak, anda perlu mengamalkan seni yang tenang kecuali anda mempunyai sesuatu yang penting untuk dikatakan.
Matlamat anda adalah untuk bercakap hanya apabila tiba masanya untuk membina kes anda - dan tidak lama sebelum ini. Ini benar sama ada anda merundingkan tawaran pekerjaan baru atau cuba mendapatkan kenaikan gaji pada pekerjaan anda sekarang.
Buat rancangan, dan berlatih padang anda supaya anda akan selesa apabila tiba masa untuk duduk dengan orang yang memegang tali dompet. Jika tidak, anda mungkin akan menghidupkan mulut anda dan membuat salah satu kenyataan yang anda pasti akan menyesal.
3 Perkara Tidak Katakan Apabila Anda Berunding Gaji
1. "Saya memerlukan lebih banyak wang."
Rundingan gaji bukan mengenai sama ada anda memerlukan lebih banyak wang, atau sama ada anda berhak mendapat lebih banyak wang. Mereka mengenai sama ada anda boleh mendapatkan lebih banyak wang. Ini bermakna memahami pasaran dan tempat anda di dalamnya, dan memanfaatkan maklumat tersebut untuk kelebihan anda.
Tinjauan Gaji PayScale menghasilkan laporan gaji percuma berdasarkan kemahiran, pendidikan, jawatan, dan lokasi anda. Dapatkan data, dan anda boleh membuat kes untuk kenapa anda berharga.
(Versi ringkas: anda dapat menyelesaikan masalah X, dan orang yang boleh melakukannya bernilai $ Y di pasaran.)
2. "Saya tidak mampu membayar perbelanjaan saya."
Perbelanjaan anda, seperti seluruh kehidupan peribadi anda, adalah perniagaan anda dan tidak ada orang lain - paling tidak, pengurus bos anda atau pengurus pengambilan pekerja. Peluang bukan sahaja tidak akan membawa anda lebih banyak wang, ia mungkin menghina hormat rakan sekerja anda, dan ia mempunyai tag harga yang jauh lebih rendah daripada apa-apa peluang yang tidak dijawab untuk kenaikan gaji.
Membawa butiran peribadi ke dalam rundingan memberitahu orang lain beberapa perkara tentang anda, tidak seorang pun daripada mereka yang baik. Sebagai contoh, anda mungkin mendedahkan diri anda sebagai seseorang yang tidak dapat menguruskan belanjawan peribadi mereka, yang akan membuat pengurus berfikir dua kali untuk meletakkan anda yang bertanggungjawab terhadap wang syarikat itu. Walaupun keadaan peribadi anda bukanlah kesalahan anda sendiri, berdagang di TMI semasa rundingan gaji menunjukkan bahawa anda tidak mempunyai batasan profesional yang baik, yang mungkin membuat bos merasa tidak selesa bekerja dengan anda.
3. "Inilah yang saya buat pada tugas terakhir saya ..."
Ini adalah yang sukar, kerana majikan suka mencuba untuk mendapatkan pekerja gaji untuk berkongsi sejarah gaji mereka. (Sekurang-kurangnya, di mana ia adalah undang-undang. Beberapa bandar dan negeri, termasuk Philadelphia dan Massachusetts, telah membuat undang-undang atau sedang menimbangkan undang-undang yang akan menyalahi undang-undang untuk meminta calon mengenai gaji sebelumnya.)
Sejarah gaji anda tidak relevan. Majikan hendaklah menetapkan pampasan untuk peranan berdasarkan tugas-tugas yang terlibat dalam pekerjaan, serta kelayakan yang diperlukan untuk melakukan kerja. Mereka juga mungkin mempertimbangkan faktor-faktor seperti persaingan pasaran, bayaran untuk prestasi, dan lain-lain perkara yang akan memberi mereka paling bangga untuk dolar pampasan mereka.
Tetapi pelan pampasan majikan anda (atau kekurangannya) tidak boleh masuk ke dalamnya.
Selanjutnya, jika anda wanita atau baru memulakan kerjayanya atau kedua-duanya, anda mempunyai alasan yang sangat baik untuk tidak berkongsi sejarah gaji anda. Ia sangat mungkin bahawa anda telah dibayar oleh majikan terdahulu, dan merasa terpaksa mengambil tawaran rendah kerana anda tidak merasa rundingan dengan selesa.
Sekiranya seorang pengurus pengambilan cuba membawa anda untuk memberikan sejarah gaji anda, anda boleh mengubah persoalan di atas kepala dengan meminta anggaran untuk peranan. Gagal itu, anda boleh gerai dengan mengatakan bahawa anda perlu mempelajari lebih lanjut tentang tugas dan tugasnya sebelum anda mempunyai idea yang baik tentang apa yang sesuai. Tetapi apa sahaja yang anda lakukan, elakkan daripada menamakan harga anda.
Satu Nota Akhir Mengenai Rundingan
Bahasa badan bercakap lebih kuat daripada kata-kata apabila ia melibatkan interaksi profesional, jadi selain memastikan anda mengatakan perkara yang betul, anda ingin menyampaikan mesej yang betul dengan postur, ekspresi, dan gerak isyarat anda.
Anda mungkin mempertimbangkan untuk meminta rakan untuk membantu anda melakukan temuduga amalan - dan penggambarannya, supaya anda dapat melihat bagaimana anda akan menjumpai pengurus pengambilan semasa fasa temu bual dan perundingan.
Elakkan sentuhan mata yang buruk (atau terlalu berterusan), postur yang meletup, gerak isyarat yang menggigil seperti memetik pakaian atau rambut anda atau mengetuk kaki anda, atau apa-apa yang membuatkannya kelihatan seperti anda gugup. Ingat bahawa anda mempunyai hak untuk dibayar dengan sewajarnya untuk kerja anda, dan ia adalah kepentingan bos dan majikan anda untuk berbuat demikian. Jika anda boleh pergi ke temuduga mengenai orang lain sebagai rakan rundingan, bukannya musuh, akan lebih mudah untuk berehat, tersenyum, dan membuat kes anda.
Lebih Banyak Mengenai Gaji: Bagaimana Mendapatkan Tawaran yang Lebih Baik | Tips Rundingan Gaji untuk Millennials