Ia boleh menjadi alat penutupan yang sangat berkesan jika digunakan dengan betul.
Jualan Emosi
Orang ramai membeli emosi dan kemudian membenarkan dengan logik. Mengetahui dan memahami ini adalah kunci untuk memahami bagaimana dan bila menggunakan anjing anjing itu dekat. Sekiranya anda berada dalam perniagaan menjual haiwan peliharaan, agak jelas bagaimana, kapan dan mengapa teknik tutup ini berfungsi. Orang membawa pulang anak anjing itu, dan melainkan anak anjing itu adalah keganasan, mereka jatuh cinta dengan anjing itu dan tidak akan pernah memikirkan kembali ke kedai. Bagi profesional jualan, sebaik sahaja seseorang mengambil rumah anjing, jualan itu akan berakhir.
Tetapi bolehkah kerja ini untuk jenis jualan produk lain? Anda percaya dengan lebih baik, dan anda mungkin terkejut betapa banyak industri jualan dapat menggunakan secara efektif penjualan anjing anjing.
Kereta dan Copiers
Peniaga automotif telah menggunakan versi diubah suai anjing anjing yang sudah dekat selama bertahun-tahun. Mereka memanggilnya sebagai "ujian memandu". Pembeli kereta dibenarkan mengambil kereta kami untuk memandu ujian dan segera mula melihat diri mereka sebagai pemilik kereta.
Seorang profesional jualan kereta pintar harus selalu mencadangkan bahawa pelanggan memacu kereta ke rumah pelanggan dan memarkirnya di jalan masuk mereka. Dengan cara itu, jiran pelanggan melihat mereka memandu kereta baru, dan mereka mendapat maklum balas visual untuk memiliki kereta baru di jalan masuk mereka. Alat jualan yang sangat kuat dan sangat emosi!
Mereka yang menjual peralatan pejabat seringkali menawarkan percubaan di dalam pejabat tanpa kewajiban, untuk produk mereka. Pelanggan dapat menggunakan peralatan baru di persekitaran pejabat mereka dan boleh mengambil kesempatan daripada semua ciri-ciri baru dan penambahbaikan sistem baru ke atas peralatan lama mereka.
Bahaya Dog Puppy Tutup
Hanya terdapat beberapa bahaya yang perlu anda ketahui. Nasib baik, ini agak terkawal. Yang pertama adalah menghantar produk ke rumah dengan prospek yang tidak layak. Atas sebab apa pun, orang yang tidak mampu membeli produk atau tidak mempunyai kuasa membeli suka bertindak seolah-olah mereka boleh atau tidak. Prospek-prospek ini akan bersemangat untuk menerima tawaran anda untuk mengambil produk di rumah tetapi mungkin tidak ada cara untuk membayarnya. Anda perlu pastikan anda memenuhi syarat bahawa pelanggan boleh membayar produk tersebut dan boleh membuat keputusan pembelian. Ingatlah bahawa dalam jualan, ramai orang boleh mengatakan "tidak," tetapi hanya sedikit yang membuat kuasa untuk mengatakan "ya."
Yang seterusnya adalah jika produk itu bukan apa yang dikehendaki atau diperlukan oleh pelanggan. Ia boleh dielakkan dengan melakukan pekerjaan yang baik dengan memastikan bahawa apa yang anda usulkan adalah produk yang tepat. Membiarkan pelanggan membawa Mercedes apabila mereka memerlukan trak pikap mungkin tidak akan menghasilkan jualan.
Yang seterusnya adalah bahaya paling tidak boleh dielakkan. Ia adalah apabila produk yang anda hantar dengan pelanggan gagal. Bayangkan menghantar rumah kereta dengan pelanggan yang mengalami masalah operasi utama (atau kecil). Kecuali tawaran di atas kereta itu benar-benar terlalu baik untuk menolak, kereta mereka akan kembali di tempat anda sebaik sahaja pelanggan boleh mendapatkannya di sana. Menempatkan komputer atau mana-mana peralatan pejabat lain yang mempunyai sesuatu yang salah dengannya tidak hanya akan meniup kesepakatan anda tetapi juga boleh menghancurkan kredibiliti anda dengan pelanggan. Ini bermakna bahawa anda bukan sahaja akan kehilangan jualan awal tapi mungkin tidak dapat menjualnya lagi.
Manfaat Meningkatkan Bahaya
Akhirnya, anjing menutup anjing adalah alat penutupan yang sangat berkesan yang, jika digunakan dengan betul, menghasilkan lebih banyak jualan tertutup daripada penjualan yang hilang. Pastikan anda melayakkan diri sepenuhnya, menghantar produk yang betul ke rumah dan pastikan bahawa apa yang anda hantar ke rumah dengan pelanggan anda telah diperiksa dengan teliti dan berada dalam keadaan operasi teratas.
Tutup ini jelas tidak akan berfungsi untuk semua industri tetapi ia akan paling banyak. Dapatkan kreatif dan buat irama "amalan terbaik" untuk syarikat anda. Walaupun anda tidak boleh menutup setiap anjing anjing dekat, anda mungkin akan menutup lebih banyak daripada anda akan kehilangan.