6 Perkara Yang Harus Anda Ketahui Mengenai Eksekutif
- Mereka menghargai persembahan yang disiapkan dengan baik: Eksekutif menghargai menemui suara baru yang bijak dalam perniagaan dan mereka akan memberi perhatian yang mendalam kepada anda. Datang bersedia untuk menyampaikan.
- Anda sentiasa berada pada masa apabila anda berada di hadapan para eksekutif: Walaupun mereka berminat dengan apa yang anda katakan, tumpuan perhatian mereka adalah pendek. Gunakan masa yang diperuntukkan dengan teliti.
- Jangan mengandaikan anda sedang melatih pasukan: Kami cenderung memikirkan mereka sebagai "pasukan eksekutif" walau bagaimanapun, mereka lebih baik digambarkan sebagai koleksi ahli-ahli fungsian pintar dan berjaya yang berkumpul dari masa ke semasa untuk terlibat mengenai isu-isu besar yang dihadapi oleh perniagaan. Secara kasar diterjemahkan, jika anda menjualnya pada cadangan baru, anda perlu menjualnya satu demi satu.
- Ketahui butang-butang panas mereka: Eksekutif memberi tumpuan kepada kos, pulangan, dan trade-offs. Walaupun anda mungkin teruja dengan faedah luar biasa yang ditawarkan oleh program baru untuk pelanggan, mereka berfikir: "Berapakah kos ini?" Atau, "Apa yang saya perlu menyerah untuk menyokong inisiatif ini?"
- Eksekutif suka perbincangan dan cadangan yang didorong oleh data: Mereka akan turun ke atas nombor anda yang menggariskan kos dan pulangan seperti pek serigala yang lapar. Walau bagaimanapun, jika anda membawa data yang dipersoalkan atau mengelirukan kepada mesyuarat, mungkin anda akan kehilangan hujungnya.
- Eksekutif sentiasa memburu bakat yang hebat: Penekanan pada "selalu." Berusahalah untuk membuat kesan yang hebat.
Tips Membuat Tayangan Pertama yang Hebat
Letakkan petua ini untuk bekerja dan kemungkinan kejayaan anda meningkat secara mendadak.
- 1. Berhati-hati membina, menyokong, dan mengamalkan mesej anda: Teknik mudah untuk menyuling mesej anda ke bahagian komponennya adalah: pemetaan mesej.
Lukis bulatan di tengah-tengah sekeping kertas. Inilah mesej teras anda. Ia tidak boleh lebih daripada satu atau dua ayat. Ya, sukar untuk menyaring mesej anda ke beberapa ayat ringkas, tetapi anda mesti. Masa yang dilaburkan sekarang akan membayar dividen dalam persembahan langsung anda.
Mengelilingi mesej teras anda dengan tiga atau, paling banyak, empat kalangan tambahan. Isikan ini dengan mata data utama yang menyokong mesej teras anda. Ini mungkin penyelidikan pasaran, maklum balas pelanggan, data pesaing, atau unjuran anda sendiri. Jika perlu, pergi hanya satu lapisan lebih mendalam dan lampirkan data sokongan untuk data sokongan.
Ketahui menggunakan peta mesej ini dalam kedua-dua arah. Terangkan mesej teras dan titik sokongan anda, atau huraikan titik sokongan dan sambungkannya ke mesej teras anda. Peta ini berfungsi dalam kedua-dua arah. Berlatihlah seperti seorang ahli politik yang bersedia untuk berdebat.
- Pastikan mesej anda memberi tumpuan kepada pembangunan peluang atau pelepasan beban: Eksekutif berminat untuk memperkuat keupayaan mereka untuk bersaing dan mengekalkan pelanggan dan mengurangkan kos. Pastikan cadangan harga anda ketat.
- Jangan risikan risiko dalam pembentangan anda: Sebaliknya, senarai risiko berpotensi dan strategi pengurangan risiko menunjukkan eksekutif yang anda fikirkan tentang segala-galanya.
- Berhati-hati menyediakan visual yang bermakna dan mudah: Mempunyai beberapa orang-termasuk bos anda-mengkaji mereka untuk kualiti, kejelasan, dan kesempurnaan. Sekarang bukan masa untuk sihir animasi. Pastikan bahawa visual menggunakan teks dengan berhati-hati dan nombor berhati-hati.
- Secara berasingan, anda boleh berkongsi separuh masa anda : Ketahui berapa banyak masa yang telah anda peruntukkan dan merancang untuk menggunakan separuh sahaja.
- Bawakannya! Eksekutif mencari keyakinan, kejelasan, dan kesempurnaan pemikiran apabila mendengar idea dan cadangan daripada pekerja. Mesej anda dan bahasa tubuh anda mesti menyokong tanggapan bahawa anda yakin tentang idea anda.
- Semakin sukar anda bekerja, semakin santai anda akan: Praktik persembahan anda sehingga ia semula jadi. Keyakinan anda akan berjangkit.
- Sekiranya anda tidak menyentuh, buktikan dengan tergesa-gesa: Kemungkinan terlambat untuk mencari latihan formal atau latihan, jadi, dapatkan rakan yang anda percayai untuk menawarkan maklum balas kritis dan lalui persembahan dengannya. Elakkan perkara ini pada masa akan datang dengan mendaftar untuk latihan bercakap atau menyertai kumpulan Toastmasters tempatan.
- Leverage move power yang halus: Jika mungkin, ambil penanda dan sampai ke papan tulis. Ini adalah petua pembentangan. Dengan melakukan ini, anda melibatkan dan melibatkan penonton dan mempamerkan keyakinan dan kepakaran anda.
- Apabila ia datang kepada soalan, ingatlah peta mesej: Jika anda meletakkan masa untuk membuat peta mesej menyeluruh, ia adalah sumber pergi untuk menjawab soalan. Mengulangi data sokongan dan sentiasa mengikat data ke mesej teras. Jika anda tidak tahu jawapan kepada soalan, jangan jawapannya. " Saya tidak tahu," boleh diterima dengan sempurna, terutamanya apabila ia diikuti, "Tetapi saya akan mengetahui dan melengkapkan dengan segera pasukan itu."
- Suka untuk topik anda adalah positif: Eksekutif suka mendengar dan merasakan semangat dalam persembahan anda. Jika anda percaya sesuatu, pastikan anda menggunakan semua fakulti anda untuk menyampaikan komitmen anda. Semangat anda untuk projek anda adalah menarik dan menular.
- Tiada kejutan sila: Jika permintaan anda melibatkan sumber atau belanjawan daripada pelbagai kumpulan dalam firma, persembahan eksekutif bukanlah masa untuk musim bunga ini sebagai satu kejutan. Bekerja di hadapan persembahan anda untuk sokongan line up dari rakan-rakan anda di jabatan lain.
Bottom Line untuk Sekarang
Kami semua tahu anda hanya mendapat satu peluang untuk membuat kesan pertama. Apabila ia datang kepada jemputan pertama untuk menyampaikan kepada para eksekutif, ia membayar untuk bekerja lebih masa untuk menyediakan.