Bagi mereka dalam mod " cari kerja ", mengetahui apa yang perlu dicari adalah sama pentingnya dengan mengetahui tempat untuk mencari pekerjaan jualan. Melainkan jika anda mendapati diri anda berada dalam kedudukan yang tidak diingini untuk mengambil pekerjaan pertama yang ditawarkan kepada anda, pertimbangkan perkara-perkara Top yang setiap tawaran jualan yang baik harus ditawarkan .
01 Potensi Pendapatan Tanpa Had
Mempunyai potensi perolehan tanpa had agak standard, jadi jika anda menjumpai posisi yang menangkap potensi anda, anda sama ada mahu pergi atau menyiasat alasan untuk batasan.
Pelan Pampasan menarik
Selepas anda memastikan bahawa pekerjaan jualan yang anda sedang mempertimbangkan menawarkan potensi pendapatan tanpa had, sudah tiba masanya untuk melihat dengan teliti pelan pampasan. Walaupun kebanyakan syarikat tidak akan berkongsi butir-butir tentang pelan kompan mereka dengan bukan pekerja, mereka harus bersedia menjawab beberapa soalan umum. Contohnya, ketahui jika pelan komp adalah hasil atau berasaskan keuntungan. Tanya tentang bagaimana promosi biasa dijalankan dan berapa kerapnya ditawarkan. Tanya mengenai sebarang bonus atau insentif pencapaian lebih.
Semakin banyak soalan yang anda tanyakan, lebih banyak pewawancara akan berfikir bahawa anda berminat dalam kedudukannya. Dan semakin berminat dia berada di dalam anda, semakin banyak dia akan mendedahkan tentang program kompensasi.
03 Peluang Pasaran yang Layak
Terdapat beberapa kerjaya jualan yang mempunyai potensi yang tidak terhad dan rancangan pampasan yang luar biasa, tetapi produk atau perkhidmatan syarikat semata-mata tidak begitu berdaya maju. Untuk memberi anda contoh, bayangkan ditawarkan kedudukan yang membolehkan pendapatan tanpa had dan pelan komp yang membayar anda 90% daripada keuntungan dan 50% dari semua hasil anda. Selain itu, jika anda menjual hanya dua unit, anda secara automatik memperoleh bonus yang sama dengan separuh gaji anda. Bunyi hebat. Satu-satunya cabaran ialah produk yang anda perlukan untuk menjual adalah mesin taip.
Walaupun mereka mungkin mesin taip yang hebat dan anda hanya boleh mencari seseorang di kawasan jualan anda yang masih memerlukannya, kemungkinan anda tidak akan membuat jualan atau mendapati jualan anda sangat jauh.
04 Latihan Jualan
Penceramah penulis dan inspirasi Stephen Covey mengatakan bahawa tanpa meluangkan masa untuk berlatih, atau ketika ia memanggilnya, "mengasah gergaji anda," anda akan membakar dan kehilangan kelebihan anda. Latihan adalah sebahagian besar jualan. Walaupun beberapa kemahiran jualan asas tidak boleh keluar dari gaya, prospek, tutup , dan lain-lain) industri dan perubahan pasaran menuntut para profesional jualan sentiasa mengikuti latihan yang bersesuaian .
Jika anda tidak dapat mengetahui program latihan syarikat dari pengurus pengambilan, bercakap dengan beberapa pekerja. Ramai syarikat jualan meminta calon untuk melakukan "hari perjalanan", di mana seorang calon membelanjakan sehari dengan seorang pekerja untuk melihat apa yang kelihatan seperti hari biasa. Jika anda mempunyai peluang ini, lompatlah semuanya dan buatlah yang terbaik.
Minta satu tan soalan dan pastikan anda bertanya tentang berapa kerap syarikat menjalankan latihan serta seberapa baik latihan itu.
05 Sokongan Jualan
Profesional jualan banyak yang perlu dilakukan dalam hari biasa. Syarikat jualan utama memahami bahawa kakitangan jualan mereka lebih produktif jika mereka boleh memberi tumpuan kepada majoriti masa mereka di hadapan pelanggan. Untuk menampung ini, syarikat-syarikat utama ini mempunyai pekerja yang tugas tunggalnya adalah untuk menyokong para profesional jualan.
Tahap sokongan akan berbeza-beza, tetapi ingatlah ini: Apabila ia berkaitan dengan sokongan jualan, semakin banyak.
06 Persaingan
Anda mungkin tertanya-tanya mengapa anda perlu mencari industri jualan yang kompetitif. Sebabnya mudah: Jika syarikat anda tidak mempunyai persaingan , mungkin ruang pasaran tidak menyokong industri dengan cukup baik untuk lebih dari satu syarikat berada di kawasan itu.
Persaingan adalah kaedah yang hebat untuk membuat syarikat menjadi lebih baik. Tanpa itu, perniagaan mempunyai kecenderungan untuk menjadi malas. Jika syarikat jualan menjadi malas dengan pendekatan pasaran mereka, mereka mungkin akan menjadi malas ketika datang untuk mengekalkan pekerja mereka.
Tidak seperti "Sokongan Jualan," bagaimanapun, lebih banyak tidak semestinya lebih baik ketika menghadapi persaingan. Persaingan sengit biasanya berkaitan dengan margin yang lebih rendah, lebih banyak kehilangan tawaran, dan kuota-menghadapi cabaran. Pertandingan yang sihat adalah indah. Industri yang terlalu kompetitif hanya terlalu kerongkong untuk banyak profesional jualan.
07 Peluang Pembangunan Peribadi dan Profesional
Selain daripada latihan jualan, kedudukan jualan yang baik harus menawarkan kemungkinan masa depan anda. Bagi sesetengah pihak, ini mungkin bermakna peluang kemajuan, dan bagi yang lain, ia boleh berfungsi dalam persekitaran yang memupuk kerja berpasukan, keseimbangan kerja dan kesihatan yang baik.
Kecuali anda hanya mencari pekerjaan untuk meletakkan wang di dalam poket anda sehingga anda mendapati kedudukan lain, memastikan bahawa persekitaran kerja keseluruhan adalah salah satu yang anda rasa anda boleh berkembang dalam adalah cara yang baik untuk memastikan kepuasan kerja jangka panjang.