Ikut Petua ini untuk Perundingan Perjanjian Pampasan Win-Win
Majikan yang positif dan pekerja positif adalah hasil perundingan gaji yang berjaya.
Inilah petua untuk melakukan perundingan gaji yang berjaya.
Petua Mengenai Rundingan Gaji untuk Majikan
Berapa banyak peluang untuk perundingan gaji dan syarat pekerjaan lain dengan calon anda? Jawapannya adalah kurang daripada banyak. Salah satu faktor penting ialah perbincangan tentang gaji, faedah, dan keadaan kerja yang berlaku dengan calon pekerja anda semasa proses temuduga.
Calon-calon anda mungkin telah berkongsi gaji semasa atau gaji terkini dengan anda (walaupun semakin menjadi haram bagi majikan dalam banyak bidang kuasa untuk meminta maklumat ini dari calon pekerjaan mereka.). Anda mungkin telah berkongsi jawatan gaji untuk kedudukan dengan calon pekerja anda. Penyenaraian kerja yang diposting juga telah memberi prospek idea mengenai jajaran gaji.
Malah, majikan dinasihatkan supaya memberikan maklumat gaji ini dalam penyenaraian kerja mereka sekiranya mungkin supaya anda tidak dibanjiri calon - calon di bawah atau melebihi calon yang bersedia untuk menyelesaikan sebarang pekerjaan.
Anda akan menarik calon-calon yang mungkin bekerja untuk anda.
Faktor utama lain dalam rundingan gaji adalah tahap kedudukan ; anda mungkin mempunyai ruang tawar-menawar yang lebih tinggi dengan pekerja peringkat tinggi dan dengan pekerja yang merupakan pekerja tunggal melakukan pekerjaan tertentu di syarikat anda. Mereka juga terdedah kepada permintaan tambahan dan faedah jika mereka tidak dapat memberikan anda lebih banyak wang.
Faktor ketiga dalam perundingan gaji adalah betapa buruknya organisasi anda memerlukan pekerja ini dan berapa banyak kesukaran yang anda miliki untuk mencari set kemahirannya. Rentang gaji pasaran juga memainkan faktor dalam keputusan rundingan gaji anda.
Rundingan Gaji Dari Titik Pandang Majikan
Akibatnya, peluang rundingan gaji majikan bergantung kepada faktor pasaran ini. Faktor-faktor ini termasuk:
- tahap pekerjaan dalam organisasi anda,
- kekurangan kemahiran dan pengalaman yang diperlukan untuk pekerjaan di pasaran pekerjaan,
- kemajuan kerjaya dan pengalaman individu yang dipilih,
- nilai pasaran yang saksama untuk pekerjaan yang anda sedang mengisi
- jajaran gaji untuk pekerjaan dalam organisasi anda
- julat gaji untuk pekerjaan di kawasan geografi anda,
- keadaan ekonomi yang sedia ada dalam pasaran kerja anda, dan
- keadaan ekonomi yang sedia ada dalam industri anda.
Anda juga mungkin mempunyai faktor khusus syarikat yang mungkin mempengaruhi gaji yang diberikan seperti pekerjaan perbandingan, kebudayaan anda, falsafah bayar anda, dan amalan promosi anda.
Pokoknya? Seberapa buruk yang anda mahukan dan memerlukan calon ini? Sekiranya anda terlalu memerlukan, strategi perundingan gaji anda dengan cepat akan menjadi capitulasi. Dan, capitulasi, membayar lebih daripada yang anda mampu, membayar secara tidak seimbang kepada julat gaji pekerja semasa anda, dan membayar gaji dan faedah pekerja baru di luar zon selesa anda , tidak baik bagi majikan dan buruk bagi calon.
Pekerjaan pekerja baru diteliti di bawah mikroskop; Harapan majikan mungkin terlalu tinggi. Para pekerja boleh membenci gaji yang dirundingkan dan memikirkan pekerja baru sebagai prima donna.
Dalam rundingan gaji menang-menang, majikan dan pekerja meninggalkan perundingan gaji yang bersedia untuk memulakan hubungan jangka panjang, berjaya.
Jika anda pernah terlibat dalam perundingan gaji yang sengit, anda tahu bahawa ia dapat mengonsumsi tenaga mental dan fizikal anda melampaui kepentingannya. Ini kerana, apabila anda mencapai peringkat membuat tawaran, anda telah meluangkan masa untuk mengembangkan kumpulan calon . Anda telah menemubual pelbagai calon selama berminggu-minggu.
Rundingan Gaji Sengit
Organisasi anda telah melabur masa dan tenaga yang penting dalam menarik dan mengenali calon pilihan terakhir anda.
Calon yang lebih canggih, calon peringkat tinggi, dan calon yang mempunyai kemajuan kerjaya yang ketara akan mengatasi surat tawaran awal anda, jadi harapkan. Malah tahap rendah anda, calon terbaru akan meminta $ 1,000-5,000 lebih daripada yang anda tawarkan sebagai kejadian biasa.
Di samping itu, harapan dan keperluan calon kadang-kadang boleh membutukan majikan. Jika berbilang orang telah membuat temu bual - yang mana yang disyorkan - anda tidak mempunyai kawalan ke atas jangkaan yang dinyatakan dan apa yang calon percaya tentang kedudukan sebagai hasil wawancara. Anda juga tidak mempunyai kawalan ke atas kandungan tawaran daripada firma lain yang boleh berlaku secara serentak.
Tips Rundingan Gaji
Walaupun mereka tidak bermaksud terperinci secara terperinci bagaimana untuk menjalankan perundingan gaji, petunjuk dan petua ini ditawarkan untuk memastikan bahawa anda menjalankan rundingan gaji yang berjaya.
- Rundingan gaji bukan tentang kemenangan-kecuali kedua-dua pihak menang. Jika mana-mana pihak merasakan bahawa mereka telah menyerah, tidak dirundingkan, kedua-dua pihak kalah.
- Jadikan segala usaha untuk mengenal pasti gaji dan faedah yang paling baru diterima oleh calon anda. Kebanyakan organisasi meminta gaji atas permohonan pekerjaan mereka dan dalam pos pekerjaan dan iklan mereka. Sesetengah calon menawarkan borang W-2 dan bukti gaji lain apabila majikan meminta bukti pampasan. (Ini tidak disyorkan, dengan cara ini lebih menggembirakan daripada majikan harus mengenai latar belakang calon mereka.)
Anda juga boleh meminta bekas majikan semasa pemeriksaan rujuk . Anda mungkin tidak dapat menyamai gaji tetapi anda akan mempunyai idea yang baik tentang calon yang akan dicari semasa rundingan gaji.
Walaupun petua ini tidak dimaksudkan untuk terperinci secara komprehensif bagaimana melakukan rundingan gaji, petunjuk dan petua ini akan memastikan bahawa anda menjalankan rundingan gaji yang berjaya. - Ketahui apa batas perundingan gaji anda. Mengasaskan had anda pada julat gaji dalaman anda, gaji pekerja yang dibayar dalam kedudukan yang sama, iklim ekonomi dan pasaran mencari pekerjaan, dan keuntungan syarikat anda.
- Mengakui bahawa, jika gaji anda tidak boleh dirunding, dan walaupun ia adalah, calon yang unggul akan berunding dengan anda di kawasan lain yang mungkin dinegosiasikan.
Ini termasuk faedah , kelayakan untuk faedah atau COBRA yang dibayar, bantuan tuisyen , masa berbayar , bonus penandatangan , pilihan saham, pembayaran bonus berubah-ubah, komisen jualan , elaun kereta, jadual fleksibel, telekomunikasi, telefon pintar berbayar, pakej pemecatan , dan perbelanjaan penempatan semula. Malah, calon yang canggih akan berunding dalam semua bidang ini dan banyak lagi . - Sekalipun anda yakin potensi potensi positif kandidat dalam organisasi anda, dan calon perunding mungkin akan mengingatkan anda, kebanyakan organisasi mempunyai batasan. Anda akan menyesal melanggar had anda; walaupun anda perlu memulakan perekrutan anda, anda akan menjimatkan masa sakit kepala dan kos yang tinggi.
- Dalam satu syarikat, seorang calon cuba merundingkan pakej pemecatan yang menyediakan enam bulan gaji asasnya dan tambahan satu bulan untuk setiap tahun dia bekerja untuk syarikat itu. Tambahan pula, dia mahukan semua wang ini sekaligus dengan pemecatan.
Pada $ 5769.00 setiap bayar, organisasi itu mestilah mempunyai kira-kira $ 116,000.00 selepas pemecatannya selepas hanya tiga tahun bekerja. Tidak terlalu banyak syarikat kecil dan sederhana mampu membayar pakej pampasan dalam julat harga ini atau datang dengan jumlah sekali gus seperti ini. Calon itu menyandarkan permintaannya. - Sekiranya tawaran awal anda tidak boleh dirunding, atau hampir tidak boleh dirunding, cuba tunjukkan kepada calon apabila anda membuat tawaran kerja. Satu organisasi membuat tawaran yang boleh diterima untuk calon khas yang mana organisasi itu telah berusaha untuk mengambil beberapa tahun ke dalam peranan yang sesuai. (Mereka menunggu untuk membuat tawaran sehingga kedudukan yang tepat dibuka kerana calon telah menolak gaji yang ditawarkan untuk peranan yang lebih rendah dalam pencarian pekerjaan terdahulu.)
Mereka berkata, "Kami menawarkan anda $ 60,000 dalam gaji asas dan berpotensi untuk memperoleh sehingga $ 20,000 dalam bonus pada tahun pertama anda. Lain-lain yang telah menyertai organisasi ini sehingga sembilan tahun adalah dalam beberapa ribu ringgit asas itu. , anda dapat melihat betapa kami menghargai anda dengan tawaran ini.
"Selain itu, semasa anda membina akaun anda, beberapa pemaju perniagaan kami telah menghasilkan lebih dari $ 100,000.00." Organisasi cuba menceritakan bahawa pangkalannya tegas dan potensi kenaikan bonus adalah tinggi. Dia diterima.
Terdapat banyak yang dipertaruhkan apabila anda berunding gaji dengan pekerja berpotensi yang anda pilih. Gunakan semua petua rundingan gaji untuk memastikan anda tidak melepaskan peluang untuk mengupah pekerja yang cemerlang, berkelayakan, unggul.