Ini adalah soalan yang hebat dan mencabar. Senang untuk menerima tawaran pekerjaan, tetapi kurang hebat jika gaji atau kadar tidak sepadan dengan jangkaan atau kehendak anda.
Oleh itu, apabila anda mendapati diri anda dengan tawaran yang sangat rendah - atau hanya merasakan anda berhak lebih baik atau boleh mendapatkan lebih banyak - itu hanya munasabah untuk mempertimbangkan rundingan cara anda untuk gaji yang lebih baik.
Apa itu Tawaran Kaunter?
Counteroffer adalah tawaran yang dibuat oleh calon sebagai tindak balas kepada tawaran gaji dari majikan. Tawaran kaunter dikeluarkan apabila tawaran kerja yang disampaikan oleh calon majikan tidak dianggap diterima oleh pemohon.
Seorang pekerja mungkin juga mengeluarkan penghitung kepada majikan mereka sekarang jika mereka diberikan promosi dan tidak bersetuju dengan pampasan baru yang ditawarkan untuk menerima kedudukan itu.
Tawaran kaunter juga boleh dibuat oleh syarikat apabila mereka mengetahui bahawa pekerja yang dihargai telah menerima tawaran dari organisasi lain. Dalam kes ini, majikan akan menawarkan lebih banyak wang atau insentif lain untuk pekerja untuk tinggal bersama syarikat itu.
Sekiranya Anda Membuat Tawaran Kaunter?
Suruhanjaya CareerBuilder melaporkan bahawa lebih separuh pekerja (56 peratus) tidak berunding untuk mendapatkan lebih banyak wang apabila mereka ditawarkan pekerjaan baru.
Alasannya termasuk tidak selesa meminta lebih banyak wang (51 peratus), membimbangkan bahawa majikan akan memutuskan untuk tidak menyewa mereka jika mereka meminta (47 peratus), atau tidak mahu kelihatan tamak (36 peratus). Kajian Glassdoor melaporkan bahawa wanita kurang berkemungkinan untuk berunding ganti rugi berbanding lelaki, dengan dua daripada tiga wanita (68 peratus) tidak berunding membayar berbanding kira-kira 52 peratus lelaki.
Walaupun banyak pencari kerja tidak rundingan selesa, banyak organisasi mengharapkan calon untuk membuat pengiraan balas. Lima puluh tiga peratus daripada majikan mengatakan bahawa mereka bersedia untuk berunding gaji atas tawaran pekerjaan awal untuk pekerja peringkat kemasukan, dan 52 peratus berkata ketika mereka pertama kali memperkenalkan tawaran kerja kepada pekerja, mereka biasanya menawarkan gaji lebih rendah daripada yang mereka sanggup bayar. Jadi ada ruang untuk berunding untuk banyak calon.
Berapa Banyak Pampasan untuk Sasaran
Anda tidak perlu menyebutkan dalam e-mel berapa banyak lagi wang yang anda ingin buat - perbincangan akan berlaku selepas pengurus pengambilan melihat e-mel anda dan bersetuju untuk menjadualkan mesyuarat atau panggilan telefon. (Semoga lebih banyak kemungkinan lain dalam seketika.)
Sebaiknya, anda akan menetapkan jarak sasaran sasaran sebelum wawancara pertama, tetapi jika anda tidak, tidak ada masa yang lebih baik daripada sekarang. Anda ingin mempunyai idea yang baik tentang apa yang anda inginkan - dan bersedia mengambil - jauh sebelum anda mula berunding secara bersungguh-sungguh.
Penyelidikan sangat penting, di sini. Jangan membuat kesilapan bahawa banyak pencari kerja melakukan, di mana mereka menetapkan harga berdasarkan perasaan usus atau kewajiban kewangan yang perlu dipenuhi. Dengan berbuat demikian, anda boleh menilai diri anda daripada pekerjaan yang anda mahu atau menjual kemahiran anda jauh lebih pendek daripada yang diperlukan.
Sebaliknya gaji penyelidikan adalah untuk jawatan dan tugas jawatan yang tepat, seperti yang ditentukan oleh penerangan pekerjaan dan apa yang anda pelajari semasa proses temuduga . Terdapat banyak alat dalam talian yang boleh memberikan anda rasa yang munasabah. Contohnya, laman maklumat gaji PayScale.com akan membuat laporan percuma untuk anda, berdasarkan jawapan anda untuk menjawab pertanyaan tentang pekerjaan yang anda sasarkan, pengalaman, kemahiran, pendidikan dan lokasi geografi anda.
Akhirnya, jangan tetapkan akhir rendah julat anda lebih rendah daripada yang anda mahu terima. Pengurus mengupah mempunyai belanjawan, dan mungkin mendapat bonus untuk menjaga kos rendah. Mereka sering akan menawarkan anda nombor paling rendah yang mereka fikirkan yang akan anda ambil - bukan kerana mereka mahu menurunkan bola anda atau menurunkan kemahiran anda, tetapi kerana tugas mereka tetap berada di sasaran, anggaran yang bijak, serta mengupah calon yang baik .
Apa Yang Boleh Terjadi Apabila Anda Tawaran Kaunter
Tetapi semasa anda boleh berunding, mungkin majikan mungkin membatalkan tawaran kerja jika anda melakukannya dengan agresif. Sesetengah majikan tidak teruja dengan calon yang pergi berulang-ulang atas gaji menawarkan beberapa kali. Juga, mungkin terdapat jajaran gaji yang ditetapkan untuk kedudukan dan mungkin tidak banyak ruang untuk rundingan lanjut.
Mungkin proses rundingan boleh meninggalkan anda dan majikan berasa kecewa dan tidak disengajakan. Di dunia yang ideal, keadaan ini tidak akan timbul, kerana, semasa proses temuduga, anda akan mendapat gambaran tentang apa yang syarikat telah mengingat untuk gaji, dan membuat jangkaan gaji anda jelas.
Sudah tentu, proses perundingan juga akan berjalan dengan lancar, sehingga penghalang itu adalah semua yang anda inginkan, dan boleh diterima oleh pengurus dan syarikat pengambilan pekerja. Apabila anda memutuskan sama ada atau tidak untuk merundingkan tawaran kaunter, pastikan pertimbangan ini: perbualan gaji anda sepanjang proses temuduga, kadar pasaran untuk kedudukan, gaji semasa anda, berapa banyak yang anda perlukan pekerjaan ini, ketersediaan kedudukan yang sama, dan pasaran kerja secara umum.
Sekiranya anda merasakan bahawa sebagai calon anda layak mendapat lebih banyak, dan jangkaan anda berpatutan berdasarkan kedudukan dan industri, gunakan petua dan strategi di bawah untuk merundingkan tawaran balas.
Cara Berunding Tawaran Kaunter
Jika anda telah menerima tawaran yang bukan apa yang anda harapkan, anda mempunyai beberapa pilihan:
- Tanya jika terdapat sebarang kelonggaran dalam gaji awal (atau masa depan)
- Pertimbangkan faedah yang anda mungkin dapat berunding sebagai tambahan atau sebagai ganti gaji
- Tolak tawaran itu, menyedari bahawa syarikat itu tidak boleh membuat pengiraan balas
- Buat peluang untuk perbincangan lebih lanjut
Salah satu cara terbaik untuk membuka perbincangan selepas anda menerima tawaran adalah meminta mesyuarat untuk membincangkan tawaran tersebut. Semak surat tawaran balas dan mesej e-mel tawaran kaunter yang anda boleh menyesuaikan agar sesuai dengan keadaan anda jika anda akan membuat pengiraan balas.
Petua untuk Proses Rundingan
Walaupun kami telah menyebut banyak sebab untuk berhati-hati semasa berunding, juga baik untuk diingat bahawa jika anda tidak meminta sesuatu, anda secara amnya tidak akan menerimanya. Adalah mungkin bahawa syarikat mempunyai lebih banyak wang yang tersedia untuk gaji anda (dan sebenarnya, mereka mungkin menjangkakan sejumlah rundingan tertentu akan berlaku, dan telah membuat tawaran sesuai).
Berikut adalah beberapa tip untuk dipertimbangkan semasa merundingkan tawaran kaunter:
Ketahui nilai anda dan kadar industri untuk kedudukan anda:
Taktik rundingan yang terbaik adalah berdasarkan fakta, bukan emosi, jadi luangkan masa untuk meneliti. Apabila berunding dengan counteroffer anda, anda perlu membuat kes untuk mengapa anda harus menerima tawaran yang lebih baik. Kes ini akan dibina berdasarkan nilai anda: Anda ingin mengingatkan majikan mengapa anda perlawanan yang sangat baik, menawarkan pengalaman dan pengetahuan yang tidak dilakukan oleh calon lain. (Kemungkinan besar, majikan akan memilih untuk tidak memulakan semula proses temuduga; mereka memilih anda atas alasan!)
Juga, anda perlu membiarkan majikan mengetahui tentang nilai pasaran untuk kedudukannya. Anda boleh menyebut jawatan gaji untuk jawatan yang sama di syarikat lain. Inilah cara menyelidik sebuah syarikat , dan di sini adalah kalkulator gaji untuk membantu anda mengetahui kadar industri.
Jangan tergesa-gesa
Oleh kerana anda perlu mempunyai banyak maklumat untuk membuat tawaran balas yang munasabah, anda perlu mengambil sedikit masa sebelum memulakan rundingan. Mula dengan menghantar nota terima kasih untuk tawaran kerja , dan menetapkan garis masa untuk apabila anda akan berhubung.
Jangan Lupakan Faedah Tanpa Gaji
Sebelum anda melancarkan surat tawaran anda ke dalam bola, lihat di luar gaji. Mungkin anda mendapat faedah dan faedah lain (seperti pembayaran balik tuisyen, keupayaan untuk bekerja dari rumah seminggu setiap bulan, dll.) Yang membentuk gaji yang lebih rendah. Atau, jika anda tidak, mungkin terdapat beberapa manfaat bukan gaji yang boleh anda minta untuk itu akan menjadikan gaji yang lebih rendah lebih sesuai. Anda boleh meminta bonus penandatangan, untuk perlindungan penjagaan kesihatan untuk memulakan dengan segera jika syarikat itu mempunyai tempoh menunggu selama 30 hari, hari cuti tambahan, liputan perbelanjaan bergerak anda, dan sebagainya.
Jangan Tekan Terlalu Banyak
Fikirkan mengapa anda sedang berunding - adakah kerana anda benar-benar berfikir bahawa kedudukan itu mempunyai kadar yang lebih tinggi, atau anda berunding demi rundingan? Jika anda selesa dengan tawaran itu, anda mungkin tidak mahu menolak terlalu keras untuk mendapatkan lebih sedikit lagi . Rundingan kerja yang terbaik berakhir dengan kedua-dua pekerja dan majikan gembira dengan resolusi.
Jangan Katakan Banyak
Terdapat beberapa perkara yang tidak akan membantu kes anda apabila anda merundingkan gaji.
Tahu Apa Yang Sangat Penting Kepada Anda
Anda akan berunding secara berbeza bergantung pada keadaan anda. Mendapatkan tawaran kerja selepas anda menganggur selama setahun adalah berbeza daripada tawaran apabila anda bekerja pada pekerjaan yang boleh diterima. Jangan bimbang jika anda tidak bersedia untuk pergi dari tawaran kerja. Tetapi jika anda bernasib baik untuk mempertimbangkan dua tawaran kerja, gunakannya untuk kelebihan anda.